Principiile unei afaceri-star
Pentru ca o afacere să devină star, aceasta trebuie să fie liderul nișei sale de piață, iar nișa e necesar să aibă o creștere cu cel puțin 10% pe an. Principiile unei afaceri star, de Richard Koch, este un audiobook pe care îl puteți achiziționa și în varianta download (MP3 arhivat).
Pentru a avea o companie de valoare în viitor, oricare ar fi acum mărimea și rata profitului, nu trebuie decât să aveți o poziție de lider într-o nișă cu creștere rapidă. Dacă firma este condusă bine, poziția de lider ca face ca firma să fie profitabilă și să aibă un bilanț pozitiv.
Principiile unei afaceri star se dedică deopotrivă antreprenorilor și angajaților. Audiobookul este ușor de înțeles și nu presupune cunoștințe speciale despre afaceri.
„Secretul succesului e să știi ceva ce nu mai știe nimeni altcineva.” (Aristotel Onassis)
Majoritatea managerilor „străluciți” și a antreprenorilor „super-eroi” realizează miracole nu datorită strălucirii lor, ci fiindcă sunt în locul potrivit la momentul potrivit.
Succesul pentru reușita unei afaceri nu constă în abilități extraordinare sau în volumul de muncă depus. Mulți oameni „formidabil de capabili” au pornit o afacere nouă și au eșuat. În contextul marii majorități a companiilor, principala diferență între succes și eșec rezidă în oameni. Însă există un mod mai bun de a reuși decât bazându-vă pe calitățile oamenilor care, oricum, sunt dificil de cunoscut din exterior și a priori. Răspunsul este să nu lucrați sau să nu investiți în marea majoritate a companiilor. Secretul este să alegeți companiile care au oricum șanse să devină de succes. Răspunsul, cu adevărat util, la întrebarea „Ce anume vă va aduce succes?”, este „poziționarea, poziționarea, poziționarea”, nu „oamenii, oamenii, oamenii”.
Poziția de lider al nișei presupune că acea companie și produsele sale sunt preferate de către clienții nișei respective. O firmă de prim nivel ar trebui să aibă prețuri mai mari sau costuri mai mici decât o companie similară care o urmează. Prețuri mai mari, deoarece clienții preferă produsul, iar costuri mai mici, întrucât firma poate să-și distribuie costurile fixe asupra unui volum mult mai mare de tranzacții decât competitorii săi.
Dacă sunteți fondator sau antreprenor aspirant, găsiți o idee legată de o afacere. Concentrați-vă pe selecția primilor voștri 20 de angajați la fel de mult ca pe înființarea companiei. Oferiți-le primilor 20 dintre angajați o parte generoasă din acțiunile companiei. Dacă firma nu reușește să se dezvolte rapid și este cu adevărat o companie-star, acest lucru se întâmplă deoarece nu toți oamenii sunt potriviți. Fiți dispuși să stați în culise, concentrați-vă pe activitatea sau activitățile asupra cărora sunteți chiar buni și care vă plac. Pentru crearea unei noi nișe viabile trebuie îndeplinite două condiții: trebuie să existe un gol pe piață și trebuie să existe o piață în acel gol.
Cu cât este mai restrânsă piața clienților-țintă, cu atât mai ușor este să lansați produsul pe piață și să credeți că noua nișă are să funcționeze.
Nu poate fi creat un nou star fără să se creeze o nouă nișă. Noua nișă, care trebuie să fie orientată spre clienții-țintă, trebuie să ofere și un pachet de beneficii în mod sensibil diferit de ceea ce oferă piața principală. Cu cât beneficiile noii categorii diferă mai evident și mai consistent de acelea ale pieței existente, cu atât sunt mai mari șansele ca noua companie să se înalțe în zbor.
Trei moduri de a crea beneficii diferite: să sporiți substanțial unul sau mai multe dintre beneficiile produsului pe piața principală; să creați unul sau mai multe beneficii care nu există la ora actuală pe piața principală; să eliminați acele beneficii care există pe piața principală.
Pentru a lansa cu succes o companie-star, trebuie întrunite trei condiții: clienții dumneavoastră țintă doresc ceva diferit de ceea ce oferă piața principală; înțelegeți ce anume doresc și puteți oferi asta printr-o nouă categorie de produse; noua categorie poate să fie oferită într-un mod profitabil, fiindcă puteți percepe un preț mai mare pentru asta și/sau fiindcă puteți elimina elemente costisitoare de pe piața principală, astfel că noua categorie va avea costuri mai mici decât piața principală.
Atenția trebuie să fie maximă, întrucât nu orice idee legată de o nouă categorie (nu orice potențială companie-star) funcționează la fel de bine în practică precum în teorie. Când aveți de a face cu un star care nu funcționează, este vorba aproape întotdeauna de un star fals. Transformați-vă într-un star, dacă puteți, făcând ceva anume într-un mod radical diferit. Există doar două greșeli reale pe care le fac antreprenorii. Una este să persevereze în cauzele pierdute. Cealaltă eroare, de departe mai gravă, este să nu își dea seama ce potențial minunat de bogat are o companie-star.
